讓“圖書盲盒”真正香起來

　　□朱麗娜

　　近兩年，“盲盒經濟”突然“火了”起來。何為“盲盒”？就是買的時候不知道里面是什么產品，只有打開盒子才能揭曉謎底。因為“拆盒前對商品未知的好奇、期待以及它會像抽獎一樣給生活帶來‘驚喜感’”，讓大批年輕人為之“上頭”。

　　眼下，書店業也琢磨起了這個新鮮玩法，將圖書裝進“盲盒”中。前不久，單向空間聯合先鋒書店、1200bookshop等5家獨立書店一起推出了“書店盲袋”，其中至少包含一本書和一件文創產品。在網絡主播薇婭的直播間里，“書店盲袋”6分鐘內銷量突破3000件。筆者在微博上看到，不少讀者在購買“書店盲袋”后發博：“喜歡的書店出了‘盲袋’，好奇會收到什么書。”“書店居然也搞‘抽盒’，有意思，先買為敬。”

　　這書店的“盲盒”葫蘆里賣的是什么藥呢？為此，筆者觀察梳理了目前書店推出的“盲盒”形式。現在書店推出的“圖書盲袋”主要在線上進行銷售，價格從99元至129元不等，基本都是由圖書+特色文創產品組成，總價值一定會高于購買價格。

　　書海浩渺，取哪一本呢？別急，各家有各家的選書妙招。像南京先鋒書店，就是請讀者在下單時留言，可以是讀者自己的閱讀喜好，也可以留言告訴書店自己最近開心或不開心的事，書店先根據這些留言為讀者選取心儀的書；1200bookshop書店則是提供了“詩意的棲息”“我身歸處——屬于你的理想生活”等多種不同主題作為選書的范圍，供讀者在下單時選擇。

　　透過種種巧思，我們看到了主打線下的實體書店對于線上發展的認真思考，以及對于“新風頭”積極的嘗試，但是，書店對于“盲盒”的探索，能做的似乎并不止這些已有的形式。筆者認為，書店業不妨大膽探索，讓“盲盒經濟”越來越火。

　　分析目前市面上“大火”的玩偶“盲盒”，它們多以9款作為一個系列出現，商家會先公布所有玩偶的樣式，消費者在一定程度的“已知”范圍，選擇感興趣的系列進行購買，每個系列還會設置一個頗不易得的“隱藏款”，這樣的方式對消費者來講更有吸引力，也更有針對性地細化了產品類別，以不同的系列輻射不同的消費群體。

　　書店和出版行業如何將“別家模式”轉變成自家秘方呢？筆者認為，首先要告別大海撈針，細化產品類別。可以設置專屬的“系列圖書盲盒”“作家系列盲盒”，當一套圖書集齊后，能夠給讀者帶來相當的成就感。其次，“盲盒”內容的質量是重中之重。比如隨機投放一些限量版和珍藏版，增加圖書的吸引力。“圖書盲盒”中的內容價值一定要高于“盲盒”售價。

　　“盲盒”作為一種新的銷售形式在書店出現，或許是一個福音，希望能真正在行業內、讀者中香起來。