直播賣書，作家因何不敵“頂流”專業主播？

　　如今，在互聯網席卷之下，直播不再是“網紅”和明星的專利，作家直播賣書，已經在一些電商平臺悄然興起。

　　在剛過去不久的世界讀書日，國內文學界、出版界似乎迎來了直播最密集的一天。多位作家來到直播間，和讀者分享知識，有的也順便帶貨售書。

　　只不過，單純比較賣書數量而言，作家們的直播效果還是比不了“頂流”專業主播。作為一種新的推廣方式，作家直播帶貨能走多遠？

　　走進直播間的作家們

　　今年世界讀書日當天，作家雪漠開啟了一場直播。這對他來說，還是一種比較新鮮的體驗。

　　據人民文學出版社編輯陳彥瑾介紹，在兩個小時的時間內，這場直播在線觀看人數超過9萬人，共獲得近20萬個贊，雪漠新書《山神的箭堆》單日銷量過萬冊。

　　不止如此，在雪漠直播間銷售區的其他幾種圖書如《涼州詞》《一個人的西部·致青春》《匈奴的子孫》也增量明顯。

　　無獨有偶。4月19日，暢銷書作家沈石溪開啟了直播形式的線上課程，累計有超過14萬人觀看，當天他的作品《狼王夢》賣出了1萬多冊，碼洋超過30萬元。

　　“據說，某平臺的直播活動已經預約到了7月，而在世界讀書日這一天，除雪漠之外，林少華、曹可凡等作家都在某電商平臺安排了直播。”陳彥瑾真實地感受到，作家直播熱，似乎已經來了。

　　“頂流”專業主播的帶貨能力

　　不過，如果單純對比“帶貨”數量的話，還是“頂流”主播們更勝一籌。

　　今年1月中旬，作家薛兆豐應邀來到知名主播薇婭的直播間。此次直播中，他的《薛兆豐經濟學講義》很快賣出約65000冊。而統計數據顯示，這本書的當月銷量超過80000冊。

　　也是在前不久，直播間里隨著主播薇婭“一聲令下”，麥家的小說《人生海海》在直播間上架，一萬冊“秒空”，加倉兩萬冊，依然瞬間賣完。

　　據統計，總共3萬冊《人生海海》，上架沒多久就被一搶而空。

　　3月21日，安徽少年兒童出版社的《中國經典動畫珍藏版》出現在薇婭的直播間內，短短幾分鐘內銷售3萬余套，銷售碼洋超過500萬元。

　　“相對而言，圖書是很小眾的，這樣的帶貨能力簡直‘可怕’。”有讀者感嘆道。

　　作家帶貨，因何不敵流量主播？

　　從諸多例子對比，有網友總結，作家直播帶貨，似乎還是遠遠不敵那些流量主播。

　　陳彥瑾也基本贊同這一點，“這里面可能有很多原因。比如，專業主播帶貨有一套成熟的營銷模式，背后還有非常大的成本投入。而出版社的一些作家直播，目前還只是把原來的線下活動搬到線上，只是換了一種媒介形式。”

　　“而且，作家都習慣了身在幕后。他們的粉絲跟頂流主播的粉絲根本不是一個量級，就算是號稱有幾百萬粉絲的‘網紅作家’，又有多少能轉化為實際銷量？”一位不愿具名的業內人士也對記者分析道。

　　他認為，頂流主播賣書，靠的不全是介紹內容，幾乎沒有哪本書可以憑借簡單的幾句話就能讓那么多人動心去買，更多的還是靠主播們長期積累的人氣和影響力。這一點，作家顯然處于劣勢，“比較帶貨數量，意義其實不大。”

　　別樣“追新潮”成為一地雞毛

　　實際上，傳統的圖書推廣模式確實以線下為主，作家直播遠不像今年這樣密集。疫情影響之下，傳統推廣方式暫時不再適用，直播便成為這段時間出版社采用最多的線上營銷方式之一。

　　它帶來的好處顯而易見。陳彥瑾說，經過這次直播嘗試，以前的一些成見被打破，“我們一場直播的圖書銷售量，是以前多少場線下簽售會、書展見面會都難以企及的，更不要說一場直播的圍觀人數超過9萬人，這在線下活動絕不可能出現。”

　　但她覺得，不一定什么都要向專業主播看齊，“作家直播主要還是內容交流、讀者交流，帶貨只是水到渠成。畢竟，讀者應該更渴望和作家本人進行精神上的交流，通過直播增長見識。”

　　“作家直播的前景非常好，互聯網時代，全球音樂會都可以在云端演出了，作家和讀者當然也不妨多多在云端相見，還省去了線下見面需要的各種成本。也許，這是疫情給出版業帶來的‘柳暗花明又一村’吧。”她說。

　　也有業內人士稱，作家直播還需要時日多多打磨，不能只是一味跟風，“別讓追新潮，最后成為一地雞毛。”(記者 上官云)