激發(fā)黨政圖書發(fā)行的活力

　　□仲誠

　　黨的十八大以來，以習(xí)近平同志為核心的黨中央把宣傳思想工作擺在全局工作的重要位置。在此背景下，一大批優(yōu)質(zhì)黨政圖書陸續(xù)出版上市，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。如何更好、更高效地利用優(yōu)質(zhì)黨政圖書傳播主流聲音、引導(dǎo)主流輿論？筆者認(rèn)為，黨政圖書出版社要在發(fā)行工作中突出“渠道管理”“市場預(yù)判”“熱點(diǎn)運(yùn)用”“產(chǎn)品整合”4個(gè)工作要點(diǎn)，從而突破重要領(lǐng)域、打通關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以點(diǎn)帶面增強(qiáng)黨政圖書的發(fā)行活力。

　　精細(xì)化管理發(fā)行渠道

　　當(dāng)前圖書發(fā)行渠道呈現(xiàn)日益多元化的趨勢，而黨政圖書由于其時(shí)政性質(zhì)以及特定讀者群體，其發(fā)行渠道相比其他圖書更帶有自身的鮮明特點(diǎn)。因此黨政圖書出版社就應(yīng)當(dāng)圍繞現(xiàn)有發(fā)行渠道特點(diǎn)，進(jìn)行精細(xì)化管理。

　　總體而言，新華渠道、民營渠道以及網(wǎng)絡(luò)渠道是當(dāng)下黨政圖書主要依靠的三大發(fā)行渠道，不同發(fā)行渠道的作用不同。新華書店作為各省集批發(fā)、經(jīng)銷、零售于一身的傳統(tǒng)發(fā)行渠道，對地方黨政機(jī)關(guān)單位等市場對象具有強(qiáng)大影響力，歷來是黨政圖書發(fā)行渠道的主要組成部分。民營渠道以近年來各地涌現(xiàn)出的眾多黨政圖書經(jīng)銷公司與黨政書店為代表，依靠對黨政圖書敏銳的感知力以及為地方黨政團(tuán)購客戶提供優(yōu)質(zhì)的個(gè)性化服務(wù)，對新華渠道較為薄弱的地方市場具有很大市場滲透力，因此其成為黨政圖書發(fā)行渠道的重要補(bǔ)充。此外，以當(dāng)當(dāng)、京東等為代表的網(wǎng)絡(luò)渠道日益興起，隨著網(wǎng)絡(luò)市場份額的不斷擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)渠道也成為黨政圖書的必要渠道組成部分。

　　圍繞新華渠道、民營渠道以及網(wǎng)絡(luò)渠道的特點(diǎn)，在渠道管理過程中，黨政圖書出版社要注重做好合作關(guān)系的鞏固加強(qiáng)、渠道客戶的挖掘擴(kuò)展以及合作形式的大膽探索。對新華渠道，通過優(yōu)惠政策加大合作力度，切實(shí)維護(hù)現(xiàn)有的良好合作關(guān)系，并進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系，保障其對效益的基本支撐。對民營渠道，注重合作對象的挖掘擴(kuò)展，在各地通過綜合考量挖掘具有一定潛力的民營渠道客戶，加強(qiáng)合作培養(yǎng)，擴(kuò)展渠道覆蓋面。同時(shí)，對已合作的優(yōu)質(zhì)民營渠道，注重優(yōu)惠政策傾斜性支持，充分調(diào)動(dòng)其市場積極性，使其不斷自主發(fā)力。對網(wǎng)絡(luò)渠道，在遵循政治紀(jì)律與保障基本效益的前提下，充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道線上營銷推廣優(yōu)勢，與網(wǎng)絡(luò)渠道在合作形式上進(jìn)行大膽、靈活的探索，幫助黨政圖書搶占網(wǎng)絡(luò)市場。

　　科學(xué)預(yù)判黨政圖書市場

　　黨政圖書的內(nèi)容貼合時(shí)政背景，具有鮮明的時(shí)效性，因此相關(guān)出版社在保證圖書優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的前提下，如若前期對市場預(yù)判不足，進(jìn)行盲目的首印、加印，進(jìn)而影響發(fā)貨策略，在上市一段時(shí)間后便會(huì)因時(shí)政形勢變化，在各發(fā)行渠道無法實(shí)現(xiàn)有效發(fā)貨，造成滯銷庫存，增加出版社經(jīng)營成本，而這往往是黨政圖書發(fā)行中的主要問題。尤其在當(dāng)前供給側(cè)改革趨勢下，圍繞業(yè)務(wù)核心優(yōu)化產(chǎn)品供給，如何對黨政圖書進(jìn)行科學(xué)的市場預(yù)判就顯得尤為重要。

　　出版社對黨政圖書市場的預(yù)判，必須要在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，細(xì)致摸查各發(fā)行渠道實(shí)際需求情況，并調(diào)研參考當(dāng)前市場同類競品的實(shí)際情況。這種對黨政圖書的預(yù)判，不能僅著眼于發(fā)行渠道簡單的征訂數(shù)字，而是需要圍繞黨政圖書的價(jià)值內(nèi)涵推而廣之，著眼于對時(shí)政大形勢的預(yù)判，對黨政圖書受眾群體的預(yù)判，對社會(huì)購買力尤其是團(tuán)體購買力的預(yù)判等，進(jìn)而綜合預(yù)判和初步勾勒黨政圖書的市場發(fā)展走向。出版社做出的相關(guān)市場預(yù)判，最終將服務(wù)于黨政圖書印數(shù)與發(fā)貨決策，有效提高對于黨政圖書、主題圖書的駕馭能力。此外，在這種預(yù)判過程中，出版社應(yīng)充分重視對大數(shù)據(jù)的利用，增強(qiáng)大數(shù)據(jù)意識(shí)，利用相關(guān)大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，為相關(guān)預(yù)判提供必要的科學(xué)參考。

　　善于運(yùn)用時(shí)政熱點(diǎn)主題

　　圍繞時(shí)政熱點(diǎn)主題，積極策劃出版優(yōu)質(zhì)黨政圖書，是黨政圖書出版社彰顯自身傳播主流思想聲音使命的表現(xiàn)，而利用時(shí)政熱點(diǎn)主題有效開展發(fā)行工作，則成為其能否抓住發(fā)展機(jī)遇期的關(guān)鍵。

　　誠然，有一小部分重大政治圖書項(xiàng)目具有系統(tǒng)發(fā)行的強(qiáng)大優(yōu)勢，然而對于其他大多數(shù)黨政圖書出版社而言，大多數(shù)黨政圖書發(fā)行則需要緊靠時(shí)政熱點(diǎn)主題。無論是已過去的改革開放40周年、新中國成立70周年，還是決勝全面建成小康社會(huì)的2020年，以及即將到來的中國共產(chǎn)黨成立100周年，面對這些時(shí)政熱點(diǎn)主題，出版社要充分結(jié)合利用，深耕發(fā)行運(yùn)作，才能實(shí)現(xiàn)市場突破。

　　為此，出版社要提前謀篇布局，全面梳理時(shí)政熱點(diǎn)主題與本社相關(guān)重點(diǎn)圖書。可提前制定好各季度時(shí)政營銷主題排期，在不同時(shí)政熱點(diǎn)主題階段，組織開展具有本社圖書特色的時(shí)政熱點(diǎn)主題營銷活動(dòng)，通過向各發(fā)行渠道提供本社時(shí)政熱點(diǎn)主題特色書目、完備的圖文營銷資源、活動(dòng)優(yōu)惠政策等營銷手段吸引渠道商踴躍參與，在短時(shí)間內(nèi)提高黨政圖書曝光率，激發(fā)線上線下全渠道市場活力，從而帶動(dòng)相關(guān)黨政圖書、主題圖書發(fā)行。此外，出版社要善于參與運(yùn)作各地發(fā)行渠道相關(guān)薦書展銷的重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)工程，結(jié)合本社時(shí)政熱點(diǎn)主題產(chǎn)品線，注重突出政治意義與實(shí)用意義，從而強(qiáng)化圖書針對性，以帶動(dòng)圖書局部地區(qū)需求的強(qiáng)勢增長。

　　重視整合常銷常備品

　　對于黨政圖書出版社而言，往往具有鮮明時(shí)效性的黨政圖書、主題圖書，是其賴以生存的重要產(chǎn)品。與此同時(shí)，與其他出版社一樣，那些不受時(shí)間、季節(jié)影響，長年保持穩(wěn)定銷售的常銷常備品對于黨政圖書出版社而言同樣不可或缺，而且這種重要性更多的是在于穩(wěn)固出版社尤為寶貴的品牌影響力。黨政圖書出版社是否具有品牌影響力，在于其推出的黨政圖書是否被公認(rèn)為權(quán)威，以及自身圖書是否具有持續(xù)的市場活躍度。其后者就是對于黨政圖書出版社常銷常備品的剛性市場需求。因此黨政圖書出版社就應(yīng)對整合具有一定口碑與影響力的常銷常備品進(jìn)行深入思考。

　　筆者認(rèn)為，要想充分整合常銷常備品，一方面黨政圖書出版社必須要具有產(chǎn)品線意識(shí)，立足于本社優(yōu)質(zhì)圖書資源、作者資源，梳理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線。結(jié)合市場數(shù)據(jù)，從多個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線入手，挖掘具有常銷常備特質(zhì)的圖書產(chǎn)品，并利用好原有良好的市場反饋與渠道合作基礎(chǔ)，對其進(jìn)行有計(jì)劃、分步驟的再推廣，其中要特別注重整合常銷常備的黨政圖書，以有效凸顯出版社自身品牌特色。另一方面，出版社要重視挖掘具有常銷常備品潛質(zhì)的相關(guān)新書，發(fā)行上市后密切關(guān)注市場發(fā)行反饋，一旦具有持續(xù)性需求，就順勢打造新的常銷常備圖書。

　　對于黨政圖書發(fā)行工作的復(fù)雜性，行業(yè)有目共睹，任何急功近利、一蹴而就的思路都是不可取的。舉一綱而萬目張，解一卷而眾篇明。從關(guān)鍵處著手方為根本之道。希望以此思考給予當(dāng)下黨政圖書發(fā)行工作思路一定的參考與借鑒。

　　（作者單位：人民出版社）