書名：《“智商稅”：如何避免信息焦慮時代的智商陷阱》

　　作者：高德

　　出版社：湖北科學技術出版社

　　出版時間：2019.6

　　ISBN：978-7-5706-0682-5

　　定價：49.80元

　　文/凌嵐

　　每個人的成長歷程中，幾乎無可避免會有一次被騙的遭遇。如果你為此蒙受了經濟上的損失，就等同于交了一筆“智商稅”。 

　　“7天就能瘦”“5小時讓你精通PS”“一周從編程小白到大神”“只需20天，你就能成為情商高手”……這類低投入高回報的誘惑，有幾個人能不動心呢？但只要你付費聽了那些大V、達人、網紅、咨詢師的課程，就真的只是被上了一課，卻得不到實質的收益和提升。 

　　也許那些讓你交智商稅的人并不是騙子，但他們都是為了讓你不自覺地掏出錢包，把你當成被收割的韭菜。 

　　他們是怎樣誘使我們上當的呢？問題的答案，可以在高德創作的《“智商稅”：如何避免信息焦慮時代的智商陷阱》一書中找到。 

　　說起高德，也許大家并不陌生，他早年的作品《洗腦術》曾轟動一時。《智商稅》則是他對新時代騙局潛心研究6年之后的新作。在這本書中，高德總結了幾種智商稅騙局： 

　　第一，昂貴的免費。 

　　馬云曾在《贏在中國》中說：“免費是世界上最昂貴的東西。”意思是當你接納了免費的東西，反而可能會付出高昂的代價。所有免費的東西，其實都標上了你看不到的價格。比如常見的免費掃碼領獎品，你掃碼之后，很可能會泄露個人信息，而且會不定期收到商家推送的廣告。 

　  第二，附加值效應。 

　　花了同樣的錢，附加值必然會帶來高人一等的消費體驗。這種商業手段在全世界都屢試不爽，商家通過贈送給你一樣東西，以試吃、試用等形式來增加你對這種產品的認同感和內疚感，從而增加你購買東西的可能性。電商促銷時的買五贈一，滿100減50，也是這種模式。你覺得性價比很高，實際上早已在其他方面付出了代價。 

　　第三，快速成功法則。 

　　成功學能夠大行其道，一是抓住了人們急功近利的心理，二是把成功法則簡單化了。比如，有人付費聽了幾堂關于成功學的課，就感覺自己離成功已經不遠了，但往往忽略了時機、計劃、方法等影響成功的關鍵要素。 

　　第四，毒雞湯洗腦。 

　　當人們感覺自己受到某些傷害時，就需要特定的內容來安撫自己的心靈，心靈雞湯起到了這個作用。那些勵志大師正是利用這一點，讓你花錢聽他們的講座、買他們的課程或者付費咨詢。但很多心靈雞湯是有毒的，人們喝下去后，往往更有理由安于現狀，不愿再去自主思考、探尋生活的本質。 

　　第五，情緒營銷。 

　　人在情緒失控時很容易被利用。因此，商家經常通過販賣焦慮、恐慌來榨取消費者的利益。你的同齡人正在拋棄你。焦慮嗎？不如買幾份知識付費課來提升自己吧。某種變異流感病毒正在爆發。害怕嗎？那就趕緊買某藥企新研制的藥品吧。就這樣嗎，在商家的引導下，我們為了掩飾某些不良情緒而自我創造出消費需求。 

　　　第六，金融生態鏈。 

　　所謂的現金貸、金融互助、數字貨幣、購物返本等騙局都屬于金融傳銷，其核心思路無不是利用人們追求金錢和一夜暴富的心理。參與者要么是被高收益誘惑，天真地認為自己能發財；要么是明知騙局，卻覺得自己不是最后一棒，想加入其中騙后面的人。但不論怎么想，他們最后的結局都是血本無歸。 

　　第七，反常識售賣。 

　　凡是有價值的東西，一定有成本，可以打折，但不會免費。這是一種基本常識。你看到的物美價廉，往往沒有影響利潤的大小，只不過是成本有所削減。所謂的虧本甩賣，大都是羊毛出在羊身上的商業模式，你一定會為此付出相應的代價。 

　　通過了解這幾種智商稅騙局，我們可以在一定程度上加強自己的防范心理，以免遭受不必要的損失。但若想從根源上避免上當受騙以及被套路、被洗腦、被畫餅，就需要我們不斷提升自己的心智防御能力。高德在書中也給出了幾條建議： 

　　　　第一，恢復獨立的認知能力。 

　　日本作家松浦彌太郎說：“現在這個時代，在工作或學習上，要將事情做好，我們最應該學習的就是思考的要訣。”這里的思考，指的是獨立的思辨，而不是全盤吸收別人觀點的機械式思考。建立獨立的認知、思考、分析能力，這項技能學校或者工作中不會有人主動教導你，只有依靠自己不斷去學習、分析并總結才能有所領悟。 

　　　　第二，提出一個好問題。 

　　區分“事實”和“意見”，并針對別人的論斷提出問題，是掌握理性思考能力的重要基礎。值得警惕的是，有些權威和專家說的話極有說服力，有天然的蠱惑性，很容易讓人把“意見”誤以為是一種鐵定的“事實”。對此，要學會提出問題，如果對方的觀點和理論體系不能解答這個問題，便不可輕信。 

　　　　第三，多角度和深入思考。 

　　針對一個問題，每隔一段時間回顧并且再思考一遍，看看有沒有其他可以切入的角度，我們對它的認識就會逐步加深。雖然問題還是那一個問題，但你的眼界變寬了，思考維度更高了，觀點也更理性了。 

　　　　第四，預測將會發生的事。 

　　遵循這一原則，是對我們自身預測能力的培養。要能夠預測未來的趨勢，然后決定自己將要做的事情。你不妨思考幾個問題：該方案如果成為現實，會發生什么事？成功和失敗的情節分別有什么？有沒有這兩種情況下應采取的措施？思考該行動有沒有實現的可能？如此，我們的頭腦就會更清晰一些，做出的決定也就趨于理性。 

　　　第五，看到事實的真相。 

　　最后，有疑問就要正視它，尋找它的原因，而不是蒙上頭當鴕鳥。這要求我們直面內心的真實想法，并要冷靜地看清現實。只有建立在現實（事實）基礎上的判斷和行動，才能為我們帶來回報，否則就可能偏離目標或者得不償失。 

　　在信息抓取和智能推送如此發達的今天，各種形式的智商稅廣告幾乎無孔不入，每時每刻都在對我們進行洗腦式營銷。 

　　數字時代下的信息節奏和感知方式決定了——有些人注定將被洗腦廣告收割。可以預見，洗腦廣告還將繼續不斷增加，甚至投放頻率會不斷增高。 

　　對于你我來說，或許真的需要時不時從紛擾的世界中后撤，然后迅速修煉出反洗腦能力。這樣，我們才能避免成為被收割的犧牲品。