音頻轉(zhuǎn)圖書，深化IP運(yùn)營(yíng)，跨界對(duì)談營(yíng)銷——互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)服務(wù)平臺(tái)如何布局紙書

　　□本報(bào)見習(xí)記者 李美霖

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷深入，喜馬拉雅、得到、知乎等互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)服務(wù)平臺(tái)逐漸由單一知識(shí)付費(fèi)向布局紙書進(jìn)軍。知識(shí)服務(wù)平臺(tái)融合傳統(tǒng)出版業(yè)務(wù)不斷拓展知識(shí)服務(wù)邊界。

　　源于用戶數(shù)據(jù)的圖書策劃

　　在走進(jìn)全民閱讀新時(shí)代的大背景下，知識(shí)服務(wù)平臺(tái)開始圍繞出版領(lǐng)域進(jìn)行一系列布局和嘗試。

　　一個(gè)選題的誕生需要哪些靈感？一本書從無到有需要怎樣的歷程？知識(shí)服務(wù)平臺(tái)上基于大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)的用戶重點(diǎn)搜索、討論等內(nèi)容，成為選題策劃、營(yíng)銷推廣的著力點(diǎn)。對(duì)于知識(shí)服務(wù)平臺(tái)而言，尋求內(nèi)容多元、領(lǐng)域多樣、表達(dá)豐富的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，更垂直、專業(yè)地服務(wù)于用戶是其發(fā)力方向。

　　2019年10月下旬，得到全流程策劃、出品了第一本書——《了不起的我》，上市不到一個(gè)月，銷量超過10萬冊(cè)。《中國(guó)新聞出版廣電報(bào)》記者發(fā)現(xiàn)，截至2020年4月底，該書已在京東羅輯思維旗艦店獲得3000余條評(píng)論，在當(dāng)當(dāng)平臺(tái)獲得5萬余條評(píng)論，好評(píng)率高達(dá)99.8%。

　　對(duì)此，《了不起的我》一書編輯戰(zhàn)軼向記者介紹道，該書選題靈感來源于得到平臺(tái)的音頻課程《自我發(fā)展心理學(xué)》。

　　如何實(shí)現(xiàn)音頻向圖書的完美轉(zhuǎn)變？“我們?cè)谧鲛D(zhuǎn)換時(shí)，既保留音頻本身‘好聽’有張力的特點(diǎn)，也要讓它成為‘耐看’的文字。讓圖書的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要經(jīng)得起推敲和檢驗(yàn)。”戰(zhàn)軼表示，“編輯先對(duì)每一講的內(nèi)容進(jìn)行逐字逐句精細(xì)的修改和梳理，同時(shí)給作者提出補(bǔ)充建議——讓人印象深刻的細(xì)節(jié)，能夠呈現(xiàn)畫面感的描述……這些內(nèi)容在音頻課程里因?yàn)闀r(shí)間的限制沒有辦法展開，但放在書里卻是極佳的。”

　　貼合年輕群體的態(tài)度讀物

　　近期，知乎舉辦“親歷故事”并與多位參賽作者溝通簽約事宜。據(jù)介紹，知乎將以此為契機(jī)，聯(lián)合作家出版社、上海譯文出版社等出版機(jī)構(gòu)共同進(jìn)行圖書出版、創(chuàng)作等多維度年輕態(tài)IP。

　　知乎與中信出版社合作已先后出版《創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們?cè)谥趿氖裁础贰督疱X有術(shù)》等紙質(zhì)書。知乎為《金錢有術(shù)》一書制作了游戲“財(cái)務(wù)包子鋪”，年輕態(tài)的互動(dòng)游戲完美地貼合了當(dāng)代青年群體的用戶需求。

　　從免費(fèi)的《知乎周刊》，到之后的付費(fèi)產(chǎn)品《知乎·鹽》系列和《知乎·一小時(shí)》等，知乎的電子書受到了越來越多的關(guān)注。

　　除IP合作、圖書衍生品創(chuàng)作外，書名在很大程度上也會(huì)影響年輕讀者對(duì)一本書的第一印象。

　　“《了不起的我》既是一本心理學(xué)的書，也是一本關(guān)于個(gè)人成長(zhǎng)的書。我們的首席執(zhí)行官脫不花主張，應(yīng)該給讀者一個(gè)有態(tài)度、有感覺、正能量的書名。”戰(zhàn)軼說，“內(nèi)容上讓它能更好地服務(wù)讀者，給讀者更好的閱讀體驗(yàn)，給讀者實(shí)用的知識(shí)、技能；產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷推廣上，讓更多人看到這本書的價(jià)值。”

　　突破傳統(tǒng)邏輯的跨界營(yíng)銷

　　2019年7月在西安舉辦的全國(guó)書博會(huì)新華文軒展場(chǎng)，喜馬拉雅與四川新華發(fā)行集團(tuán)、新華文軒、天地出版社聯(lián)合舉辦了天喜中大文化發(fā)展有限公司授牌儀式暨融媒體圖書《汴京之圍》發(fā)布會(huì)。

　　對(duì)于圖書，互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)服務(wù)平臺(tái)往往通過線上線下兩條主線進(jìn)行宣傳、營(yíng)銷。

　　線上，喜馬拉雅為《汴京之圍》掀起媒體強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，微信公眾號(hào)、微博等分別從不同角度對(duì)該書進(jìn)行了介紹和解讀；線下，針對(duì)當(dāng)當(dāng)、京東和文軒在線分別提供了《汴京之圍》不同版本，并附贈(zèng)手環(huán)版和作者簽章版，以滿足渠道合理需求，置換優(yōu)勢(shì)推廣資源。

　　得到突破了傳統(tǒng)簽售會(huì)、見面會(huì)的做法，另辟蹊徑將書與攝影展結(jié)合。“我們從線上用戶分享中，篩選了36組最有典型意義的故事。邀請(qǐng)專業(yè)的攝影師給他們拍照，配合他們的故事，做成‘了不起的我’主題攝影展。”戰(zhàn)軼說。

　　在舉辦活動(dòng)的同時(shí)，得到找到了很多靠譜的合作伙伴，包括趁早、西西弗書店、建投書局、壹心娛樂、海馬體照相館、壹心理等，同時(shí)邀請(qǐng)趁早社群創(chuàng)始人王瀟、壹心娛樂創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官楊天真、《精進(jìn)》作者采銅、浙大生命科學(xué)家王立銘、壹心理內(nèi)容主編曾旻、作家張春等作為線下對(duì)談嘉賓。這些跨界的對(duì)談，讓現(xiàn)場(chǎng)的讀者從不同角度，了解《了不起的我》這本書。

　　據(jù)悉，得到也在策劃籌備其他的圖書，“對(duì)讀者有用，提供新知新見”仍將是得到“做書”的初衷。